Humanidades

Não importa o que ganhemos, acreditamos que nossos vizinhos mais ricos têm mais a oferecer
Um novo estudo da Yale SOM, pessoas de uma ampla gama de níveis de renda acreditam que estão dando o que deveriam para a caridade - mas que pessoas ainda mais ricas têm mais renda disponível e uma maior obrigação de dar.
Por Jyoti Madhusoodanan. - 25/11/2020


Sean David Williams

A doação de US $ 100 milhões do bilionário Jeff Bezos para enfrentar a fome atraiu muitas críticas, em parte porque a quantia - uma soma enorme para o americano médio - representava apenas uma pequena fração de sua riqueza. Um novo estudo descobriu que tais julgamentos não se restringem apenas a bilionários. Temos a tendência de aplicar esse mesmo argumento moral - que aqueles que são mais ricos deveriam doar uma proporção maior de sua renda - para nossos vizinhos, chefes e qualquer pessoa que ganhe mais do que nós.

“A maioria de nós não consegue perceber como uma pessoa pode ter tanto dinheiro sem ter uma abundância tremenda. Sempre pensamos que, se ganhássemos um pouco mais, teríamos muito dinheiro de graça [para dar] ”.

“A maioria de nós não consegue perceber como uma pessoa pode ter tanto dinheiro sem ter uma abundância tremenda”, diz o professor de marketing da Yale SOM, Gal Zauberman. “Sempre pensamos que, se ganhássemos um pouco mais, teríamos muito dinheiro de graça [para dar].”


A noção de que os que ganham mais têm mais “folga financeira”, ou dinheiro de sobra, nos leva a pensar que eles são eticamente obrigados a doar mais. Mas à medida que as pessoas ficam mais ricas, elas também acumulam despesas maiores, de modo que a percepção de sua própria renda “sobressalente” não aumenta tanto. O resultado, de acordo com um estudo coautorizado por Zauberman, é que cada um de nós tem uma expectativa semelhante de dar para si, qualquer que seja o nosso nível de renda. Ao mesmo tempo, acreditamos consistentemente que as pessoas mais ricas do que nós têm maior capacidade de dar - como os autores colocam, “passando a bola” por maior generosidade para os mais ricos e para o nosso futuro, mais rico.

Estudos anteriores examinaram o que motiva as pessoas a doar para instituições de caridade e como as pessoas julgam a generosidade dos outros. Mas “ninguém tinha conectado como julgamos os outros às nossas percepções subjetivas de quanto dinheiro grátis a outra pessoa tem”, diz Zauberman. “Estava implícito de várias maneiras, mas nós conectamos os pontos sistematicamente.”

Para investigar, Zauberman, Jonathan Berman da London Business School, Amit Bhattacharjee do INSEAD e Deborah Small da Universidade da Pensilvânia projetaram uma série de experimentos para avaliar quanto as pessoas pensavam que poderiam doar para causas beneficentes, bem como quanto eles achavam que pessoas com menos ou mais salários deveriam doar.

Primeiro, os participantes de um experimento online foram convidados a imaginar suas vidas se ganhassem $ 50.000 por ano e, em seguida, quanto eles doariam para a caridade se essa fosse sua renda familiar. A equipe descobriu que quanto menos uma pessoa ganha atualmente em relação a $ 50.000, mais ela espera doar se estiver naquele nível de renda. Para descartar a possibilidade de que os participantes estivessem simplesmente multiplicando sua taxa atual de doações por uma renda maior, a equipe os pesquisou sobre suas doações atuais. Eles descobriram que, em média, os participantes doaram 0,93% de sua renda no ano anterior, e essa fração não estava correlacionada com sua renda real.

Em um segundo teste, os pesquisadores recrutaram participantes em várias faixas de renda, de menos de $ 10.000 a mais de $ 110.000. Eles foram apresentados a cinco pessoas hipotéticas com níveis de renda de $ 20.000 a $ 100.000 por ano, e perguntados quanto cada pessoa era moralmente obrigada a doar para a caridade. Os participantes disseram que quem ganhava mais deveria dar mais - e quanto mais diferença entre a renda do público-alvo e a sua, mais eles achavam que o público-alvo deveria doar.

“Quando você compara, está essencialmente olhando para seu estilo de vida e sua renda. Você não percebe que, à medida que uma pessoa ganha mais, suas despesas aumentam também, então ela fica tão restrita quanto era com uma renda menor. ”


Os resultados mostram como as pessoas superestimam quanto dinheiro "irrestrito" um ganhador mais alto tem em mãos. “Quando você compara, está essencialmente considerando seu estilo de vida e a renda deles”, diz Zauberman. “Você não percebe que, à medida que uma pessoa ganha mais, suas despesas aumentam também, então ela fica tão restrita quanto era com uma renda menor.”

Essa percepção de dinheiro sobrando era altamente consistente e presente independentemente do nível de renda do próprio participante, acrescenta. “Quanto menos você ganha em comparação com alguém, mais você acha que ele tem dinheiro sobrando”, diz Zauberman. “O que é interessante não é só que achamos que os mais ricos deveriam doar mais, pensamos que é por causa dessa ideia de que eles têm abundância. Mas eles próprios não sentem essa abundância. ”

Zauberman se lembra de ter experimentado esse descompasso entre renda e percepção. “Nunca me senti tão rico como no primeiro mês em que passei de aluno de doutorado a professor”, lembra ele. "Eu ganho mais agora do que antes, mas não me sinto tão rico."

Em um experimento subsequente, os participantes foram apresentados a cenários semelhantes de metas de ganhos mais elevados, mas foram informados de que a renda "extra" fora destinada a despesas específicas, como fundo de aposentadoria ou poupança para a faculdade. Adicionar esse detalhe reduziu as expectativas das pessoas em relação às doações de pessoas mais ricas, talvez porque tornou suas restrições mais aparentes.

Para Zauberman, o estudo ressalta nossa responsabilidade individual pelas doações de caridade. “A questão aqui é que todos sentem essa restrição”, diz Zauberman. “Você não pode simplesmente dizer que dará mais quando tiver mais dinheiro de sobra - porque, mesmo quando sua renda aumentar, você não terá mais dinheiro 'de sobra'. É realmente sobre priorizar e dar de acordo com seus próprios padrões éticos. ”

 

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