Humanidades

Oito dicas para construir, manter e alavancar seus relacionamentos profissionais
Um treinador de liderança mostra como você pode tirar o máximo proveito da sua rede.
Por Sachin Waikar - 21/01/2020


Procurando novas oportunidades este ano? Aprenda a aproveitar melhor sua rede. | Imagens iStock / NoSystem

“Construir relacionamentos não é apenas uma habilidade crítica de carreira, mas também uma habilidade vital de vida ”, diz Rebecca Zucker, ex-aluna da Escola de Negócios de Stanford e parceira da consultoria de desenvolvimento de liderança Next Step Partners .

"Um dos maiores erros que as pessoas cometem é bifurcar seus relacionamentos pessoais e profissionais", continua ela. “Nossos relacionamentos são nossos relacionamentos. Eles realmente nos ajudam a viver mais, por isso são importantes não apenas para nossas carreiras, mas também para nossa saúde. ”

Aqui, Zucker fornece as melhores práticas e perspectivas inter-relacionadas para criar, manter e acessar sua rede de relacionamentos para seu benefício e o de outras pessoas.

Adote uma abordagem ampla

"Nunca assuma quem será ou não será útil", diz Zucker. A mentalidade apóia a adoção de uma abordagem o mais ampla possível para a construção de relacionamentos, colocando-se lá fora, em diferentes contextos.

Zucker, por exemplo, seguiu seu próprio conselho na escola de administração: “Toda vez que eu estava em um novo projeto de grupo, procurava pessoas que não conhecia e as convidava para fazer parte do meu grupo. Isso garantiu que eu conheci aqueles que ainda não conhecia. Além disso, quem não gostaria que alguém aparecesse e dissesse: 'Quero que você faça parte do meu grupo'? ”

Da mesma forma, um conhecido dela finalmente chegou a uma entrevista com a Uber - porque o marido de seu instrutor de spin conhecia o gerente de contratação da Uber para uma posição em que ele estava interessado.

O Momento é Multiplicativo

Um dos benefícios de se fazer um esforço para a construção de relacionamentos é que os efeitos tendem a se desenvolver, criando um momento que pode levar ao rápido crescimento da rede.

Zucker diz: “Se você procura clientes ou um novo emprego, se recebe apresentações para novas pessoas, elas podem apresentá-lo a outras pessoas e é mais provável que você encontre o que procura. Fazer uma bola rolar na sua pesquisa leva a outras. ”Isso resulta em crescimento potencialmente multiplicativo.

Por exemplo, Zucker apresentou um de seus clientes a um ex-colega para uma entrevista informativa. Os dois se deram bem, e a ex-colega rapidamente apresentou o cliente a vários outros que poderiam ajudar em sua busca.

Aproveite a força dos laços fracos

Zucker aponta para a pesquisa frequentemente citada pelo sociólogo de Stanford Mark Granovetter sobre o valor de "laços fracos" - conhecidos, amigos de amigos e afins - em relação às pessoas que conhecemos melhor. Ela diz: "Ele descobriu que as pessoas que dependiam de laços fracos em suas buscas de emprego acabaram encontrando um trabalho melhor e mais satisfatório".

Por quê? "Nossos fortes laços têm a mesma informação que temos", diz Zucker. “Mas os laços fracos podem fornecer novas informações e nos conectar a novas redes. A pesquisa era pré-internet, mas também se aplica à era pós-LinkedIn. ”

Chegar a laços fracos também pode beneficiar aqueles que procuram pivôs na carreira. Como Zucker observa: “Se seus laços fortes o conhecem como um vendedor capaz, mas você deseja mudar para uma área diferente, os laços fracos não terão essas ideias pré-existentes sobre o seu conjunto de habilidades, para que você possa se posicionar de maneira diferente para eles. "

Não tenha medo de se reconectar

Pode ser fácil impedir que você entre em contato com aqueles com quem você perdeu contato, mesmo que possam ser úteis para você hoje.

Não ceda a esse medo, diz Zucker. “Não tenha medo de um 'não'. Coloque algo como 'Explosão do passado' ou 'Reconectando' na linha de assunto do email. Reconheça a ausência de contato. Eles provavelmente também não entraram em contato e podem ter prazer em receber notícias suas. Certifique-se de que você não parece desesperado ou habilitado, e sempre dê à outra pessoa uma saída - como 'se não é um bom momento para você ...' ”

Nossos fortes laços têm a mesma informação que temos. Mas os laços fracos podem fornecer novas informações e nos conectar a novas redes.

Rebecca Zucker

A própria Zucker encontrou o e-mail de um contato de rede com o qual não mantinha contato há cinco anos e enviou um breve convite para o café. Eles se conheceram logo depois, e a empresa de Zucker agora está fazendo um grande projeto de consultoria para os negócios desse contato.

Se identifique

Você não deixaria uma mensagem de voz para alguém sem deixar claro quem você é e a natureza da sua conexão. A mesma cortesia se aplica à construção de relacionamentos online.

“Como faço parte de uma comunidade de especialistas reconhecidos, recebo muitas solicitações recebidas do LinkedIn de pessoas cujos nomes não reconheço”, diz Zucker. “Solicitei que as pessoas gastassem 10 segundos adicionais para escrever uma nota de introdução como 'Eu também faço parte desta comunidade de especialistas' ou 'Li seu artigo nesta publicação e achei valioso'. Certifique-se de que as pessoas saibam de onde você as conhece. ”

Faça duas apresentações opt-in

Se você deseja conectar duas pessoas na sua rede, pode ser tentador enviar um email vinculando ambas as partes. Resista a essa tentação!

Relacionado à dica anterior sobre como se identificar, aqui é sobre como fornecer contexto para as pessoas. "Recebi apresentações cegas sem formação", diz Zucker. “Não é ótimo e pode criar constrangimentos. Faça um duplo consentimento, consultando as duas partes para garantir que elas estejam interessadas e explicando por que faz sentido que elas se conectem. ”

Objetivo da Diversidade - e Evolução

"A diversidade é realmente importante na construção de relacionamentos", aconselha Zucker. “É importante se conectar regularmente com pessoas de diferentes origens demográficas. Você pode aprender uma tonelada.

Isso pode se aplicar à diversidade de setores, funções, geografia e outros. Um exemplo é quando pessoas mais jovens e mais velhas se conectam. "Um cliente mais velho recebeu ótimos comentários em seu currículo de uma pessoa mais jovem do setor de tecnologia", diz Zucker. “Ele ajudou meu cliente a entender o que falaria ou não com determinadas empresas que meu cliente estava alvejando, para ajudá-lo a se posicionar.” O cliente dela, por sua vez, traz uma experiência e maturidade valiosas para sua rede.

Zucker também observa a importância de evoluir sua rede à medida que sua carreira avança: “Examine periodicamente o que está funcionando e o que não está na sua rede - onde você pode estar sobre ou subinvestido? Se você está consultando e todos os seus contatos também estão, mas deseja mudar para outro campo, isso precisa mudar. Ou pode ser que você precise se conectar com pessoas de nível sênior enquanto procura avançar em seu campo. ”

Pense além de si mesmo

Por fim, o trabalho em rede, como muitas outras atividades profissionais, é olhar além de si mesmo.

"Não deve ser principalmente por interesse próprio", diz Zucker. “Está pensando coisas como 'O que posso fazer por essa pessoa? Como posso ajudar?' "

Uma das melhores coisas que você pode fazer, ela sugere, é construir sua rede para ser um conector para os outros: "A generosidade é uma parte crítica da rede - poder oferecer algo que os outros acham útil".

No final, a chave é pensar em rede não como uma habilidade profissional, mas uma habilidade para a vida, que deve ser realizada com respeito, cuidado e generosidade. Quando você aborda a construção de relacionamentos dessa maneira, é certo que vale a pena entre domínios.

 

.
.

Leia mais a seguir