Humanidades

Por que 'jogar duro' pode realmente funcionar
Os pesquisadores descobriram que tornar a perseguição mais difícil aumentou a conveniência de um parceiro em potencial.
Por University of Rochester - 09/06/2020

Domínio público

Tendemos a gostar de pessoas que gostam de nós - um traço humano básico que os psicólogos chamam de "reciprocidade de atração". Esse princípio geralmente funciona bem para iniciar relacionamentos porque reduz a probabilidade de rejeição. No entanto, tornar a perseguição mais difícil também tem suas vantagens. Então, qual é a melhor estratégia?

Dois pesquisadores da Universidade de Rochester e do Centro Interdisciplinar Israelense de Herzliya passaram os últimos anos estudando a dinâmica da atração sexual humana. Em um estudo de 2019 , eles descobriram que quando as pessoas sentem maior certeza de que um possível parceiro romântico retribui seu interesse, elas se esforçam mais para vê-la novamente. Além disso, eles classificarão a data possível como mais atraente sexualmente do que classificariam se tivessem menos certeza sobre as intenções românticas da data em potencial.

Nesse estudo, se os participantes se sentiam certos ou incertos sobre o interesse de um parceiro em potencial dependia de receber ou não uma mensagem de acompanhamento do parceiro de bate-papo designado (que, na realidade, era um membro do estudo).

Mas, em um novo estudo publicado nesta primavera no Journal of Social and Personal Relationships , a equipe agora examinou os efeitos difíceis de obter, uma estratégia de acasalamento que provavelmente incutirá um certo grau de incerteza .

"As pessoas que são fáceis demais de atrair podem ser vistas como mais desesperadas", diz o co-autor Gurit Birnbaum, psicólogo social e professor associado de psicologia na IDC Herzliya. "Isso os faz parecer menos valiosos e atraentes - do que aqueles que não demonstram interesse romântico imediatamente".


Os pesquisadores descobriram que tornar a perseguição mais difícil aumentou a conveniência de um parceiro em potencial.

"Jogar duro para conseguir faz parecer que você tem mais demanda - chamamos isso de ter maior valor de companheiro", diz Harry Reis, professor de psicologia e professor de artes, ciências e engenharia de Dean em Rochester.

"As pessoas que são fáceis demais de atrair podem ser vistas como mais desesperadas", diz o co-autor Gurit Birnbaum, psicólogo social e professor associado de psicologia na IDC Herzliya. "Isso os faz parecer menos valiosos e atraentes - do que aqueles que não demonstram interesse romântico imediatamente".

Birnbaum e Reis colaboram há décadas, desde que Birnbaum foi pós-doutorado em psicologia em Rochester em 1998–99. Enquanto se esforça para conseguir é uma estratégia comum usada para atrair parceiros, Birnbaum e Reis descobriram que pesquisas anteriores não eram claras sobre se, e se sim, por que essa estratégia funciona - perguntas que eles procuraram abordar no último estudo.
 
A dupla testou a tática difícil de obter em três estudos inter-relacionados. Os participantes interagiram com o que eles acreditavam ser outro participante de pesquisa do sexo oposto, mas que na realidade era um insider - um membro da equipe de pesquisa. Em cada caso, os participantes avaliaram até que ponto eles consideravam difícil o interno, suas percepções sobre o valor do parceiro (por exemplo, "Eu percebo o outro participante como um parceiro valioso") e seu desejo de participar de várias relações sexuais. atividades com o insider.

Principais conclusões

Birnbaum e Reis descobriram que:

Os participantes que interagiram com o perfil de namoro on-line mais seletivo (tornando a pessoa mais difícil de atrair) perceberam a pessoa privilegiada como mais valorizada e mais desejável como parceiro, em comparação com os participantes que interagiram com perfis internos menos seletivos (fingindo ser mais fáceis de atrair) .

Os participantes induzidos a gastar esforços na busca do insider perceberam o parceiro em potencial como mais valioso e sexualmente desejável do que os participantes que não foram induzidos a investir tais esforços.

Os participantes gastaram maiores esforços para ver os insiders difíceis de obter no futuro.

Diz Reis: "Todos nós queremos namorar pessoas com maior valor de companheiro. Estamos tentando fazer o melhor acordo possível".

É claro que alguns relutam em empregar essa estratégia de escassez, preocupados com o fato de ela sair pela culatra e afastar os possíveis parceiros por medo de serem rejeitados.

Reis reconhece que a estratégia não funciona para todos, o tempo todo. "Se jogar duro para conseguir fazer você parecer desinteressado ou arrogante", diz ele, "será um tiro pela culatra".

Então, como você reconcilia essas duas abordagens - jogando duro por um lado e removendo a incerteza do outro?

Birnbaum aconselha a mostrar interesse inicial em parceiros em potencial para não aliená-los. Ao mesmo tempo, não revele muito sobre você. As pessoas são "menos propensas a desejar o que já têm", explica ela. Em vez disso, crie uma conexão gradualmente com um parceiro em potencial, criando "um sentimento de antecipação e um desejo de aprender mais sobre a outra pessoa".

Se esforçar para conseguir pode funcionar, desde que os parceiros em potencial sintam que seus esforços provavelmente serão bem-sucedidos - eventualmente.

 

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