Humanidades

De volta a  aula: os caminhos para o poder
As lia§aµes ba¡sicas desta classe perenemente popular são simples. Coloca¡-los em pra¡tica, não.
Por Dave Gilson - 23/09/2021


Jeffrey Pfeffer ensinando em sua classe, The Paths to Power , em junho de 2021. | Foto de Tricia Seibold

Depois de ingressar no corpo docente do GSB de Stanford como professor de comportamento organizacional em 1979, Jeffrey Pfeffer queria oferecer uma aula eletiva sobre algo "importante, pouco pesquisado e pouco ensinado". O poder foi uma escolha a³bvia: “Ocorreu-me que o poder era algo que existia nas organizações e afetava as carreiras das pessoas”, lembra ele - e mesmo assim ninguanãm ensinava isso aos alunos de administração.

Desde então, Pfeffer tem ensinado poder - tanto o conceito quanto o eletivo conhecido pelo mesmo nome - para milhares de alunos do Stanford GSB. Embora seu curso, agora chamado de The Paths to Power , tenha evolua­do com o tempo, sua lição principal permanece inalterada: o talento e a habilidade são importantes, mas se vocêignorar o poder, o sucesso pode passar despercebido. Felizmente, vocêpode aprender como obter poder e usa¡-lo para acelerar sua carreira, influenciar pessoas e atingir seus objetivos.

a‰ uma ideia simples, embora não seja fa¡cil. Mesmo quando estãoenraizado nas ciências sociais, o estudo do poder carrega consigo tons maquiavanãlicos. “Para ensinar isso com sucesso, vocêprecisa estar disposto a fazer coisas diferentes do que estãoacontecendo na maioria das escolas de nega³cios, onde temos o que eu chamaria de liderana§a 'Kumbaya'”, diz Pfeffer. “Certa vez, um aluno descreveu minha aula como o a³leo de fígado de bacalhau do GSB: Vocaª sabe que ébom para vocaª, mas fica um pouco nervoso com isso.” Seu curra­culo vem com uma isenção de responsabilidade em negrito: “Esta aula não épara todos”.

No entanto, Power éuma das disciplinas eletivas mais procuradas do Stanford GSB. “Essa aula se tornou, eu acho, mais contracultural”, diz Pfeffer. “Ironicamente, isso realmente o tornou mais popular.” No inverno passado, para cada aluno que entrou no curso de duas seções para 68 pessoas, dois foram recusados.

"Certa vez, um aluno o descreveu como o a³leo de fígado de bacalhau do GSB: Vocaª sabe que ébom para vocaª, mas fica um pouco nervoso com isso.
Atribuição"

Jeffrey Pfeffer

A classe baseada em casos se reaºne duas vezes por semana e geralmente inclui convidados que personificam as regras de poder de Pfeffer, incluindo ex-alunos do Stanford GSB e nomes proeminentes nos nega³cios e na pola­tica. Os alunos recebem treinamento individual de uma equipe de facilitadores do curso. Uma sanãrie de tarefas auto-reflexivas culmina em um projeto “Doing Power”, no qual os alunos devem colocar o que aprenderam em ação. Aqueles que persistem no trabalho obtem resultados, diz Pfeffer. “Recebo e-mails de pessoas que dizem: 'Levei a aula a sanãrio. Levei o projeto Doing Power a sanãrio. E realmente funciona. '”

Em uma recente aula presencial para alunos de MSx, Pfeffer defendeu que as pessoas ambiciosas deveriam se preocupar menos se são percebidas como agressivas, competitivas, autopromovedoras ou agressivas. Seus convidados foram Christina Troitinoopen in new window , MBA '20, uma ex- aluna da Power que agora élider de estratanãgia e operações no YouTube; e, via Zoom, Keith Ferrazziopen in new window , consultor e autor que Pfeffer descreve como “o networker por excelaªncia”.

Pfeffer e Ferrazzi tiveram uma troca amistosa, poranãm intensa, sobre a importa¢ncia do carinho. (Pfeffer: “não émuito relevante”. Ferrazzi: “uma grande vantagem, desde que não deixe de ser ousada e audaciosa.”) Troitino contou como certa vez ela conseguiu chegar ao jantar com Martha Stewart. “Nãosou a pessoa mais barulhenta na sala”, disse ela, “mas sou uma sem-vergonha”.

No ina­cio, ninguanãm parecia incomodado com o que estava ouvindo. "Vocaªs estãomicrodosando ou algo assim?" Ferrazzi rachou. Mas, a  medida que a aula continuava, alguns alunos começam a cheirar educadamente o a³leo de fígado de bacalhau. Em que ponto vocêcruza a linha entre assertivo e simplesmente irritante, alguém perguntou. “Vocaª poderia ser chamado de coisas muito piores do que irritantes”, respondeu Pfeffer.

Outra aluna notou sua reação “visceral” a parte do material do dia. “Isso émuito bom se vocêéum cara alto e branco de boa aparaªncia”, disse ela - uma mulher que chega quente para um ambiente dominado por homens seráabatida? Tanto Troitino quanto Ferrazzi, que égay, reconheceram que os esterea³tipos e preconceitos são muito reais, mas disseram que não se pode deixar que eles te perturbem ou impea§am vocêde fazer o que énecessa¡rio para ter sucesso.

Quando a aula chegou ao fim, Pfeffer voltou ao seu mantra: Ganhar e exercer o poder éuma escolha. “Meu trabalho não édizer a vocêo que fazer, mas dar-lhe a melhor exposição sobre o que funciona e por quaªâ€, disse ele. A essaªncia de sua pesquisa, ele continuou, pode ser explicada em 90 minutos. No entanto, superar suas inibições para internalizar essas lições exige prática . “a‰ por isso que esta aula dura 10 semanas”, disse ele. “Precisamos de uma aula de 10 semanas para que vocêpossa dizer: 'Estou abraçando as histórias que estou contando'. Porque todo mundo estãocontando uma história. ”

 

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