Nova pesquisa de um especialista da Universidade de Kingston mostra que pessoas com um dos três traa§os de personalidade são mais propensas a apoiar o conceito de comanãrcio justo. Os resultados destacam os benefa­cios potenciais do uso do marketing baseado na personalidade para vender produtos de comanãrcio justo.

O especialista em comportamento anãtico do consumidor e sustentabilidade da Kingston Business School, Dr. Smirti Kutaula, examinou a relação entre personalidade e engajamento do comanãrcio justo , o que significa quanto emocionalmente as pessoas estãoenvolvidas com o ethos do comanãrcio justo.

Dr. Kutaula, juntamente com acadaªmicos da Universidade de Surrey, Universidade de Chipre e Universidade de Tecnologia de Chipre, realizou uma pesquisa com 323 consumidores no Reino Unido e na andia. Isso usou o modelo de traa§o de personalidade dos Cinco Grandes , uma teoria psicológica que mede cincoDimensões -chave da personalidade de um indiva­duo - amabilidade, consciência, abertura, extroversão e neuroticismo.

Isso foi seguido por 18 entrevistas em profundidade com clientes brita¢nicos para obter uma maior compreensão de como sua personalidade influencia suas percepções e comportamentos em torno do comanãrcio justo. O processo de entrevista também buscou identificar como seu envolvimento com o ethos do comanãrcio justo influencia suas atitudes em relação a  economia circular.

As descobertas do estudo, publicadas no Journal of Business Research , revelaram que indivíduos extrovertidos, agrada¡veis ​​ou conscienciosos são mais propensos a apoiar o comanãrcio justo.

"Nossa análise das entrevistas destacou que os extrovertidos estavam significativamente mais engajados com o comanãrcio justo e divulgando seu ethos". Dr. Kutaula explicou. "Eles são mais propensos a compartilhar suas crena§as em torno do apoio ao ethos do comanãrcio justo com sua familia e amigos, bem como recomendar produtos", acrescentou.

Aqueles com o traa§o de amabilidade estavam cientes do impacto de seu consumo sobre produtores e trabalhadores ao longo da cadeia de suprimentos e aqueles com o traa§o de consciência sentiam fortemente que tinham uma responsabilidade individual de ajudar a proteger o meio ambiente ao consumir produtos de comanãrcio justo.

A pesquisa revelou que ter o traa§o de personalidade de abertura não tem nenhum impacto significativo no engajamento do comanãrcio justo, enquanto o neuroticismo tem um efeito negativo.

"Descobrimos que os entrevistados que exibiram o traa§o de abertura estavam mais curiosos para experimentar e experimentar produtos diferentes, em vez de se concentrar em produtos de comanãrcio justo. comportamento." Dr. Kutaula explicou.

Eles também descobriram que as pessoas que apresentavam altos na­veis de engajamento no comanãrcio justo eram mais eticamente conscientes em suas tomadas de decisão e escolhas de consumo relacionadas a  economia circular.

"Eles tiveram uma maior compreensão de como questões mais amplas de sustentabilidade estãoligadas ao comanãrcio justo", disse o Dr. Kutaula. "Eles reconheceram que os produtos de comanãrcio justo são produzidos de uma forma que não éprejudicial ao meio ambiente e que esses produtos usam embalagens que podem ser amplamente recicladas, reutilizadas ou reaproveitadas. Alguns estavam atéreaproveitando a embalagem de seus saquinhos de cha¡ ou cafépara guardar itens como maquiagem ou joias", acrescentou.

O Dr. Kutaula enfatizou que essa descoberta destaca a importa¢ncia de comercializar produtos de comanãrcio justo em conjunto com a economia circular, em vez de trata¡-los como questões separadas.

“As empresas de comanãrcio justo podem buscar maneiras de incorporar a economia circular em suas estratanãgias para aumentar a conscientização sobre várias questões sociais e ambientais”, disse ela. "Muito do marketing em torno do comanãrcio justo se concentra nas implicações sociais, nas ma¡s condições de trabalho dospaíses em desenvolvimento. O comanãrcio justo também estãocada vez mais ligado aos aspectos econa´micos e ambientais da sustentabilidade e nossa pesquisa mostra que essas questões alimentam as decisaµes dos consumidores para apoiar o comanãrcio justo e comprar produtos de comanãrcio justo."

A pesquisa também demonstra que o marketing baseado na personalidade pode ser uma ferramenta benanãfica para vender e promover produtos de comanãrcio justo, disse o Dr. Kutaula. "As empresas que produzem e vendem esses produtos podem explorar maneiras de atingir os consumidores que demonstram os três traa§os de personalidade - extroversão, amabilidade e consciência", disse ela. “Por exemplo, eles podem direcionar extrovertidos com campanhas promocionais que enfatizam a importa¢ncia do comanãrcio justo e da economia circular e oferecem oportunidades para eles compartilharem ativamente o que aprenderam com outros consumidores”.